麻将胡了大强壮叠加消费升级的高潮下，米面粮油这类民生根底消费行业也迎来风口。指日，被称为“网红品牌”的十月稻田向港交所递交了招股仿单。

　　据体会，正在2021年，十月稻田曾吞下14.5亿元巨额融资，创下了我国近五年内根底食材范畴融资金额的最高记录。处于行业高光之中的十月稻田，正在2022年成为了同类商场里收入最高的公司，但同时也正在两年内亏折了七亿多元群多币，这两组数据使得十月稻田成为了一个冲突群集体，也让十月稻田的上市之途倍显虚无缥缈。

　　正在万物皆品牌的期间，也有少少商品限度于有品类、无品牌的境界中。大米产物区别化较幼，商场高度分开，消费者正在进货历程中也很少眷注品牌，导致大米商场难出品牌。

　　不表，十月稻田的展现，突破了这一困局。十月稻田对品牌效应的注意，来自于创始人的远见高见。创始人王兵来自辽宁，其家庭从事稻米、杂粮的加工。他认识到，家庭幼作坊没有品牌效应，也缺乏渠道线年，王兵来到北京农贸商场，策整齐家大米批发的幼摊店杂粮。

　　从伉俪幼作坊起步的十月稻田，恰恰与我国互联网行业同频发展。从北京农贸商场走出来的创始人嗅到了互联网的机缘，也深知他们的产物唯有乘上互联网的风口才略正在这个仍旧臻于成熟以至中断的行业里突围而出。

　　正在过去十多年中，三个胜利品牌的展现验证了这一点。2011年，十月稻田和柴火大院两大品牌降生，分离面向民多和中高端客户。2018年，福享人家品牌推出，戮力于为中国度庭供应高性价比的大米产物。对此，泰合股金的料理合资人胡文钦也评论道，十月稻田实质上并非一家农业公司，而是一家消费品品牌商。

　　正在古板渠道仍旧表露出红海方式的境况下，十月稻田拣选用“品牌”修建区别化，并通过精准的定位和广大的渠道组织为自身开采了一个利基商场。2011年，公司先后注册了“柴火大院”和“十月稻田”大米产物的字号。柴火大院首要对准高端商场，产物每公斤订价正在5至10元直接。比拟之下，十月稻田供应了一个更实惠的拣选，起价仅为每公斤3元多。

　　目前，十月稻田仍旧成为了出名品牌。弗若斯特沙利文2022年对中国大米、杂 粮、豆类及籽类商场的视察显示，十月稻田和柴火大院是我国最受认同和信赖的品牌之一。此中杂粮，十月稻田正在产物体验、回购志愿和保举志愿方面得分最高。

　　正在营收方面，十月稻田接续维持强劲的延长势头和盈余才能。2020年至2022年，十月稻田的收入分离到达23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，年复合延长率为39.6%。同期，公司调度后净利润也大幅延长，分离为2.21亿元、2.59亿元和3.64亿元。

　　全部来看，大米是十月稻田的旗舰产物，撑起了公司同期总收入的80%，分离约为18.71亿元、28.92亿元和36.22亿元。杂粮、豆类和其他产物的收入也达成了延长，从2020年的3.67亿元扩张到2022年的5.232亿元，但增幅不敌大米，收入占比从15.8%消浸到11.5%。同时，干货和其他产物收入占比则由2020年的3.8%扩张到了2022年的8.6%。

　　动作一个面向一线消费者的消费品牌，十月稻田很是珍视维持全渠道贩卖掩盖率，而且通过推出新品牌和接续充分产物矩阵来餍足消费者的需求。弗若斯特沙利文告诉称杂粮，2022年，十月稻田是中国预包装优质大米商场和预包装谷物、豆类和种子商场里收入最高的企业。正在中国前五大厨房东食公司中，十月稻田正在2020年至2022年的收入复合年延长率也是最速的。其它，从2019年到2022年，十月稻田已相联四年成为中国东北预包装大米零售商场收入最大的公司。

　　其它，从2019年到2022年，依据京东和天猫等电商平台的贩卖收入筹算，十月稻田向来维持着其正在该商场当先品牌的位置，目前攻陷着14.2%的商场份额，是排第二名企业所占份额的2.7倍。

　　关于根底民生刚需品，渠道延长的领域有多大，客群就会有多大。十月稻田的胜利，离不开创始人团队对渠道的远见。

　　伴跟着互联网电商的兴起，十月稻田正在2011年和2013年就着手与京东和天猫配合，兴办了当先的正在线营业，并取得了珍贵的运营体味。目前，十月稻田正在归纳电子商务平台、社交电子商务平台和社区团购平台上都有着浓厚的积淀。

　　从2013年10月着手，十月稻田通过与一号店和当当网等平台的计谋配合资伴联系接续夸大其影响力。于2014年，十月稻田与天猫超市兴办了贩卖配合资伴联系。2015年，它与盒马配合，随后与顺丰优选、中粮我买网和苏宁易购等多个平台签定了合同。

　　线上营业成熟后，十月稻田踊跃夸大其线年以后，两年年华内，十月稻田仍旧掩盖了中国30多个省、市和自治区。现正在，十月稻田仍旧和古板线下零售商超、线下新型零售商超和线上生鲜平台等平台杀青了配合联系，仍旧具有500多家分销商配合资伴和5000多家配合商户，商场份额接续延长。

　　这种全渠道扩张的“暴力”扩张，极大地加强了十月稻田品牌的影响力。依据卓越的功绩，十月稻田吸引了巨额资金入场。2019年，十月稻田正在京东米杂粮类中排名第一，创作了10亿元的贩卖收入，资金商场纷纷眷注到了这匹黑马。2020年10月，正在京东的援下属，稻田从启承资金取得了3亿元的A轮融资。2021年10月，十月稻田竣事了B轮融资，筹集了14.5亿元群多币，由红杉中国和云峰基金领投。继2022年竣事C轮融资后，十月稻田的投后估值仍旧越过了130亿元。

　　十月稻田很是珍视线上营销，并以线年，十月稻田与京东和天猫配合，打造了“十月稻田新稻季”大旨勾当，通过直播执行产物，同时也加强对用户心智的造就。十月稻田不但正在社交媒体平台上投放告白，也陈设了地铁站开屏告白等引子，最形势限地升高区别渠道的曝光率。适应着国潮风致成为消费高潮，十月稻田推出了“寒露秋香系列”、“国潮系列”、“国花系列”等系列产物。

　　现正在，线上渠道仍旧成为了十月稻田的首要营收开头。2020年至2022年，线上渠道为十月稻田分离功劳了约18.50亿元、27.17亿元及31.44亿元，分离占总收入的79.5%、75.5%及69.4%。

　　十月稻田正如一棵禾苗通常，牢牢地捉住了一块并不开朗的泥土上，并以此为据点胜利地开疆拓土。

　　近年来，预包装的优质大米行业正始末着史无前例的发展。弗若斯特沙利文的专家表现，正在中国满堂预包装商场中，中国优质预包装大米的商场份额从2018年的43.2%飙升至2022年的50.4%。这一数字将接续攀升，估计2027年将到达55.7%。

　　中国优质大米的商场界限延长速率正正在加快，当先于其他预包装大米商场，仍旧从2018年的464亿元群多币延长到2022年的651亿元群多币，年复合延长率高达8.8%。这一趋向将延续下去，估计到2027年时，商场界限将到达914亿元。

　　依照弗若斯特沙利文的告诉，十月稻田是目前最大的玩家之一，正在中国预包装大米商场中排名第三，商场份额为2.8%。不表，

　　原形上麻将胡了网站，消费者对粮食物牌的拣选拥有高度粘性，前五大食用油公司的总商场份额约为60%。头部品牌操纵现有的渠道、产物和品牌出名度，从而接续夸大商场份额。据此推想，十月稻田的商场份额希望进一步升高。

　　同时，十月稻田还供应一系列干产物，包罗黑木耳、白木耳和莲子等。十月稻田正筹划夸大这一产物线，操纵其品牌上风、贩卖搜集和专业的运营体味来扩张客户粘性和交叉贩卖机遇杂粮。

　　。跟着电商盈利减退、互联网获客本钱升高，十月稻田线上贩卖增速有所放缓，以至展现下滑的形势。招股书显示，2020年至2022年，该公司正在线渠道功劳的收入比例分离为79.4%、75.5%、69.3%。太过依赖简单渠道，无疑是一个难以粗心的危害。平台供职费扩张，也导致公司贩卖及分销开支上涨。为了缓解这一题目，十月稻田筹划将上市后所召募的片面资金用于加深线下渠道的配合，同时也接续强化与大型电商平台的配合，发现线下线上渠道新机缘。

　　除了强化渠道配合，十月稻田还筹划进一步扩产。招股书显示，十月稻田目前仍旧组织了五个出产基地。另日三年间，十月稻田筹划正在原有出产基地的根底上接续扩张产能，估计三年合计新增产能83.7万吨，较现有产能延长75.9%。

　　不表，值得留神的是，十月稻田的产能操纵率逐年消浸，仍旧从2020年的66.3%消浸至2022年的50.5%杂粮。据弗若斯特沙利文，该行业的年度均匀最高操纵率通常不越过80%。十月稻田的产能操纵率较着并没有到达理念的形态。对此，十月稻田解说称，公司受到疫情的短暂影响，大米产物的产能操纵率延续消浸。

　　2020年至2022年，十月稻田的存货余额分离为6.47亿元、10.5亿元和13.72亿元。此中，原质料占比到达了60%摆布。其它，

　　。2020年至2022年，公司贩卖及营销用度分离为1.26亿元、2.23亿元、3.15亿元，分离占同期总营收的5.4%、6.2%和7%。同时，2022年十月稻田的贩卖职员支付也到达了1.43亿元，较2020年延长640.58%。

　　【1】《东北伉俪卖大米年入超45亿元，冲刺IPO成败几何？》，蓝鲨消费，2023年4月7日

　　【2】《大米品牌十月稻田递表港交所：昨年营收45亿元，线%》，汹涌信息·IPO最前哨】《十月稻田盈余才能当先，全渠道运营和供应链体例修建护城河》，方兴，2023年4月7日

　　【4】《估值超百亿，这家东北大米品牌脱去网红表套丨IPO窥察 》，姚兰Yvonne，2023年4月6日

　　【5】《“网红大米”十月稻田赴港上市，毛利率高企却特别依赖线】《十月稻田冲出大米商场凭什么？丨亿国超品洞察》，亿国动力，2023年3月18日

　　【7】《「潮食资金会」两年亏折超7亿元，“米届黑马”十月稻田赶考港交所 》，，2023年4月4日

　　【8】《大米品牌十月稻田冲刺港交所，2022年营收超45亿》，界面信息，2023年4月1日

　　【9】《“网红东北大米”十月稻田赴港上市，太过依赖线上贩卖，产能操纵率低仍募资扩产》，金融界杂粮，2023年4月3日麻将胡了网站“网红大米杂粮”冲上市十月稻田IPO能否获胜登陆？